文德小说

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第55章 小批量就小批量（第2页）

会议室里面的装饰风格十分简练，但该有的设备——投屏电视、HDMI数据线等，一样不缺。

桌上还摆放着非常有特色的白色茶杯，带杯盖。

李翔笑道：“这么正式啊？”

朱清说：“您是客户啊。”

“那我真是受宠若惊。”

“您先坐一会儿，我再叫两个年轻人过来学习学习。你们做的那个eVTOL挺有意思，我们都开开眼界。”

说罢，朱清便往走廊里走去。

李翔倒也不再拘谨，放下背包，选了个位置坐下，将电脑拿出来，调出FP100的设计图和相关的资料。

其实，无论是甲方，还是乙方，在寻找对方合作时，本质上需要做的事情都是一样的。

都需要说服对方，与自己合作是有价值的。

甲方需要说服乙方，跟自己合作能够赚到钱，并且能够持续赚到钱。哪怕一开始亏钱，也能在之后赚回来，从而实现整个生命周期的盈利。

乙方则需要说服甲方，跟自己合作所支付的价钱物有所值，甚至物超所值。

所以，尽管他认为飞诣纤维的合作基础很不错，朱清的态度也一直很客气，依然认为自己不能掉以轻心。

待会儿的产品和市场介绍非常关键。

没过多久，朱清领着两个年轻小伙走了进来。

“李翔，这两位都是我团队的成员，我叫他们过来学习学习。”

李翔连忙站起身来：“欢迎欢迎，感谢你们的时间啊，请多指教。”

两个小伙子的态度都十分恭敬，连忙点头致意。

几人坐定之后，会议室外走进一名服务员，给李翔面前的茶杯添开水。

“你把水壶放旁边吧，待会儿我自己来......”李翔连忙说道。

他不习惯自己聚精会神干一件事情的时候，旁边有人打扰。

即便是抽烟，他也喜欢一个人抽。

很多时候，跟别人抽社交烟是迫不得已。

朱清给了服务员一个眼神。

服务员便低头迅速退了出去。

李翔道谢之后，熟练地把电脑通过HDMI数据线连接到投屏电视上。

朱清三人看到FP100的设计图那一刻，眼神都亮了起来。

之后的两个小时，李翔非常细致地向几人介绍了驰飞客，介绍了FP100，尤其强调了eVTOL市场的光明前景。

他越说越兴奋，结尾的时候，直接问道：“想象一下，以后从咱们这个厂区到南昌机场，直接坐上FP100，是不是比在地面上堵上两个小时要顺畅得多？”

朱清笑道：“我以为您今天过来是想让我们提供材料和机壳，是来采购的，没想到，您是来卖飞机的。”

几个人都笑了起来。

李翔双手一摊：“有何不可呢？我中有你，你中有我嘛。”

然后，他诚恳地说道：“咱们都是航空圈的人，我也实话实说，到今天为止，我们所有的设想都还只是在纸面上，在电脑的CAD图纸里，连缩比验证机都还没开始做，选择跟我们合作，肯定是有风险的。但是，另一方面，如果在这么早的时候就愿意支持我们，我相信，未来当我们做大之后，咱们飞诣纤维也将有一条全新的产品线，而且，到时候，eVTOL企业可不止我们一家，甚至不止十家。这个市场，可比民航飞机市场要大多了。”

朱清看了看身旁的两个小伙子，问道：“你们看呢？”

两人都有些害羞，但有一个率先说道：“我觉得......挺好的。”

“就这？”朱清问。

“嗯。我是觉得，做这个项目应该会挺有意思。”

朱清这才笑道：“虽然我还要请示一下领导，但是，李翔，驰飞客的合作我们愿意跟进下去，一开始没量也没关系，小批量就小批量，我们也不是第一次做小批量了。”

李翔感到一股力量直接涌上心头。