文德小说

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第67章 歪打正着（第1页）

唐氏织造的小会议室里。江枫和陈百强正大口大口地喝着对面男人递来的矿泉水。男人则一脸疑惑。刚刚门口保安打电话给他，说门口有两个男孩子找他谈业务。他根本不记得今天下午约过人。但作为销售，职业本能还是驱使他去大门口把两人接了进来。出于礼貌，男人本应该用茶杯给两人倒茶水接待。但是，一路走来，两个人都不说话。看上去年纪轻轻，穿的也非常随意，所以他就随便拿了两瓶矿泉水递给了两人。可是，这……这两人是多久没喝水了？需要这么牛饮吗？“两位是哪家公司的代表？我好像不记得今天下午和谁约过业务洽谈。”男人见二人喝完了一整瓶水，开门见山地问。“王经理，我们是希幂时尚的创始人。”江枫一抹嘴，站起身朝男人伸去手。被江枫称做王经理的男人迟疑地伸出手，和江枫握了握。坐下后，他又追问，“希幂时尚？我好像从没有和二位接触过……可否赐名片一阅？”“王经理，我们公司于昨天正式成立，所以还没有印名片……”陈百强补充道。“啥？昨天才成立？孩子啊，你们不能耍我啊，我时间也很宝贵的。”王经理一听这话，脸色突变，起身就准备送客。“王经理，您且耐心听我说。”江枫朝王经理做了一个请坐的动作。男人虽然狐疑但是看到江枫脸上淡定而自信的神色，倒也有点不自主地坐了回去。“我们公司是昨天成立的，在此之前我们一直是以个体户的模式经营，所以严格说起来我们的业务其实已经做了十几年了。”“十几年？你们俩才多大？十几年前你们俩还穿着开裆裤吧？”王经理感觉自己受到了羞辱，又一次站起身准备下逐客令。但忽听得江枫说，“我们带了10万定金来诚意谈合作，王经理真的不给我们一个展示自己的机会吗？”站起身的胖男人的逐客手势停在了半空。呆滞了几秒后，他盯着江枫问，“怎么展示？”几分钟后，王经理把两人带到了他办公室的工位。陈百强熟练地打开淘物网站，输入自己的店铺管理员账号和密码，然后这几天的店铺销售数据就出现在了电脑屏幕上。“你看，王经理，这是我们线上的商铺，最近几天日销量已经超过300单，日均gv已经超过2万了。”江枫指着屏幕上的数字和王胖子说，“我知道我们量还很小，也就是大品牌线下门店3、4个店的水平。但是你看看我们线上一共才做了没几天，就已经这个量了，至少可以证明我们潜力还是可以的。”“你们之前，一个月也就卖个几单十几单，怎么这十天突然飙升了？不会是刷单吧？”王胖子狐疑地看着江枫。“如果需要，我们可以提供快递公司结算单，和平台订单都是一一匹配的。”江枫不慌不忙补充道，“我们在西亭本地也和3、4家工厂有长期合作，我们也可以提供他们的采购单。快递结算单和采购单——”江枫说着就向陈百强伸出手。陈百强急忙使眼色，指了指挎包，摆了摆手，意思是夹在钱包里被偷了。“咳，咳，这两样我们出来得太急，都没有带。但是如果您需要，我们可以让员工拍照给你发来。”江枫赶紧把话圆了回来，“您看，咱们能谈谈吗？”王胖子点点头，把两人带回了会议室。“你们准备下多少版型？多少单？多长时间要？我得看看排产情况。”王胖子掏出了笔记本，准备和两人初步沟通一下。“我们版型还没定，算上码数大概有个七八十个，每个版型一共10件左右吧……不过时间倒是不急，7月底之前能做好就行。”陈百强估算了一下后，告诉王胖子。听到这话，王胖子立刻把笔停下。他看着江枫和陈百强说：“小兄弟，你们俩是不是又耍我啊？版型没定，每个版型才10件，我们制版成本得多高你们知道吗？我们给林鹿、美豹这些牌子代工一个版型是多少量吗你们知道吗？10件？呵呵，我们制版师的成本你们覆盖得了吗？”“王哥，刚才给您看的那几张礼服的设计图只是我们第一批货。我们只需要普通的面料，所有的饰品都用普通塑料饰品就行，人工成本您就按实际发生的算，给我们一个合理报价就行。这是我们第一次合作，但我和您保证，这第一次一定是我们订货量最少的一次。”江枫坚定地看着王胖子。王胖子咬着笔帽，艰难地思考了一下后说，“具体成本核算我还得再看看，按10件算的话，你们一件的成本不会低于300块。”听到这个数字，陈百强有些错愕。如果按他们之前计划的价格，这个成本自己得赔钱啊，于是他疯狂向江枫眨眼示意让他还价。哪知江枫却说，“定金40可以吗？”“不行，你们量太小，又是第一次合作，50。”王胖子毫不让步。“抹个零，就按总价10万算可以吗？”王胖子大脑飞速运转，然后答道，“可以。”“那王哥，您出个具体的报价单，然后我们就可以签合同了。”江枫丝毫不看陈百强拼命眨眼给的暗示，径直站起身向王胖子伸出手，“合作愉快。”“合作愉快。”王胖子虽然觉得这单子有点太小，但是俩小子也不讲价——蚊子腿再瘦也是肉。想着这二十几万的合同自己还是能小赚一笔提成的，王胖子心情大好，握了握江枫的手问，“还不知道二位小弟如何称呼呢？”“我叫江枫，是希幂的总顾问。他叫陈百强，是公司老板。”江枫指了指脸色铁青的陈百强。“我是唐氏销售三部的销售经理王东。我还有个疑问，你们是从哪里知道我的？”王胖子突然想起来，这俩毛头小子是自己寻上门的，而自己之前根本没接触过两人。“您王哥的名声，在圈子里还是很响的，推荐您的人那可就太多了，张老板、李老板、钱老板……我都数不过来了。”江枫想都没想，直接信口胡诌起来。：（）重生了，你却拿着校花的白丝袜？