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归期和钟嫂子跟着掌柜的到后院,进房间后掌柜的请归期和钟嫂子坐下,每人倒了一杯茶水。说:“姑娘想和我谈的是什么?”归期打开包袱说:“掌柜的,我看到你们的成衣款式单调,设计的没有新花样,我想和你谈一下成衣的买卖。”归期说着,拿起一套衣服打开提起。说:“掌柜的,看看我们的成衣,我们是不是能有合作的机会?”在归期打开包袱拿起衣服的时候,掌柜的眼睛盯着衣服就移不开了,衣服款式是自己从来没有见过的,看得出来设计款式的人很有才华,能在原有的大历服饰简单的样式上做了更改,添加了多种元素,让衣服更精致更飘逸更有档次。掌柜的说:“看得出来这衣服的用料尺寸是按姑娘的身材做的,如果不介意能不能穿着看看?”归期说:“好,服装还是上身后才能看出效果,同时也可以看出缺点。”归期迅速的把衣服穿好,掌柜的眼睛再次移不开了,刚才只看到衣服的款式就很惊艳,现在穿在归期的身上就像这姑娘飘飘欲仙马上要飞升一样。掌柜的兴奋了,仿佛看到了银子哗哗的流过来。“太好看了太好看了!”“姑娘,你想怎么合作?”“我给你提供成衣,我们的衣服只做中高端的成衣,所以价格要高一些。主要卖的是款式。”“一批成衣一个款式,至于是你直接要批发价还是和我们分成,就看你的了。质量我们保证。”“衣服料子也是每批都不同的,也是不同的款式,也就是说一种款式只出一次。”掌柜的心里快速的计划着,这种款式送到城里或是京都,那都是被富贵人家的夫人小姐疯抢的,这个样式拿到城里起码要卖百八十两银子,放到京都就要更贵了。所以,这衣服怎么都是赚。掌柜的说:“你们的衣服我要独家经营,你们不能再卖给第二家,相应的我也会给你高价。”“我这人比较实在,也不愿意讲那些花的,两位妹妹看着也很投缘。当然,最主要的是你的衣服款式更投缘。哈哈”掌柜的说着哈哈的笑了起来,看得出来是真的很开心。归期和钟嫂子对视一眼,同时在心里想:“这掌柜的爽快,挺有趣的。”归期说:“感谢姐姐抬爱,不过,价格上可不会因此给你便宜的。”掌柜的说:“我的闺名叫梦归,你们可以叫我梦归姐姐或是梦姐姐。”归期说:“好的,梦姐姐。我的名字叫归期,您可以唤我的名字,归去来兮的归,君问归期未有期的期。这位是钟嫂子。”“钟嫂子好,不介意的话我可以叫你钟妹妹吗?”“可以可以。”钟嫂子受宠若惊。梦归对归期说:“归期妹妹,咱们俩还是很有缘分的,我的归字也是这个归,归家的归。”归期也不得不感叹人生的缘分。这个世界上一切都是有缘分的,只是缘分深和缘分浅的问题。人跟人之间是缘分很深,人跟人间的物质也有缘分,只是这个缘分跟上辈子有关系。人不就是缘分吗?你来到这个世界上都是缘分,没有缘分,你怎么来到这个世界?缘分有善缘、恶缘,缘分不一定都是好的。有的缘分你可以去维持;有的缘分你只能断掉,恶缘来了,你必须要断掉。善的恶的都是一样,你不延续下去,这个缘分就没了。一个恶缘你不延续下去,这个恶缘就停掉了;一个善缘——比如学佛,你不延续下去,可能这个佛缘就断掉了。人在缘分当中生活,一段缘分结束之后,又会有另一段缘分出现,所以,一定要珍惜缘分。归期说:“还真是有缘啊,梦姐姐。”“既然我们这么有缘,那来谈谈合作的问题吧。”归期笑着说。梦归掌柜的说:“你们的衣服,我不打算在这里卖,这里虽然也可以卖出去,但是不如去省城和京都好。到贵人多的地方去卖,贵女们不差钱。”“那,梦姐姐给我们一件衣服多少银子呢?”“归期妹妹,你们的衣服是细布的成衣,主要卖的是款式。这样,我一件衣服给你20两银子,如果衣服料子要是换好的,再加价,怎么样?”钟嫂子在一边坐着听着,心砰砰跳着。天哪,一件衣服20两银子!归期说:“梦姐姐,我的衣服卖的就是款式,而且一批只卖一次。这一批衣服出去了,很快就会有仿制的样式出来,所以,这价格是领头羊的价格,卖的就是一炮而红的价格。所以这价格再提提吧。”梦归想了想说:“妹妹,每件衣服再提二两银子吧,不能再多了。姐姐要把它们运出去,还要造势,这儿哪哪的都是要花银子的。再说心里话,衣服的款式再漂亮衣服的料子也在那摆着呢。”归期想了想说:“好,那就这样吧。你只管接收成衣,每套二十二两银子。用料手工都是我们的,衣服换料子时,价格另谈。”“好,归期妹妹爽快。”梦归说。当即拿出笔墨纸砚,提笔拟写了一份合约。“归期妹妹和钟妹妹看看可行?可行的话我们就签约吧。”归期走到桌前仔细看看合约,没有什么新内容,就是刚才谈好的合作方式,形成的书面文字。归期和钟嫂子解释了一下,就签了合约。从布庄出来,钟嫂子的精神恍恍惚惚走路轻飘飘的,神游天外的样子。归期看着她,忍不住想笑。:()归期红尘劫
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