文德小说

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第43章（第1页）

“阿止说得对。阿止说得对。”罗邦贤叹气。罗月止继续道：“还有苏大官人的墨宝，也一并撤掉吧。物以稀为贵，发放得多了，便越来越不值钱了。再者说人家帮助咱们写序，终究是因为赵大官人的人情，咱们得心里有数，不能太过火了。”“那咱家的生意怎么办？”罗邦贤忧愁道，“就算加上这两百贯，如今手里头攒下的银钱，也不过债资的三分之一。”“是已经攒了三分之一。”罗月止莞尔，“这不是才过了一个月吗，时间还长呢。细细算起来，比我们预先想的进度，还超额了不是？爹爹不要自己吓自己，愁坏了身子可才是最难办的。”“况且苏郎君的书封撤下来了，并不代表我们书封不能接着做。宣传单也能继续发着不是？”罗月止继续道。“儿子是这么想的，既然爹爹同钱叔父确是好友，彼此之间相互照顾也是理应的。我们不借苏大官人的名声，却可以和钱员外的画店合作。最近宜春苑竞赛刚刚办完，正是大家讨论火热的时候，几位赢家的墨宝，都愿意放在钱叔父画店当中寄卖。我们可以多拿出一笔款子给学子们，买下画作的一部分版权，将墨宝一角雕印成板，制作书封和书签，夹带在书册中贩卖。这也是帮助他们积累名气。得奖学子皆是年轻后生，本身并无才名远播，有这样好的机会，他们不会不乐意的。”罗邦贤喃喃道：“……这，这真的可行吗？”“儿子这段时间，有哪件事办不成了？”罗月止笑着回答，“话不敢说得太满，等过几日钱员外把手头上的事情忙得差不多了，你我父子便一道同他去商谈，怎么也有七八成把握。”“我儿多智。”罗邦贤感动地拍拍罗月止的手臂，“是被父亲拖累了……”“爹爹怎么现在跟我都见外起来了。”罗月止抿嘴笑，“等忙完这些，我可不干了，还是当我的闲散少爷去，我还等着爹爹给买脆皮爊鸭子呢！”罗邦贤终于笑起来了：“你呀……和你弟弟一样贪吃。怎么就不发福呢。”说话之间，语气终于轻松起来。联名活动罗月止这几日可是好好休整了一番，闲来无事便捧着五颜六色的羊毛团戳着玩。他神清气爽，手工进度便飞快。不出三两天时间，怀中抱着桃花的白鼠、角边垂着柳枝的牛犊、脖子上挂了一团杏花的幼虎便都戳制完成了。白鼠灵秀，牛犊天真，幼虎娇憨，皆是活灵活现，各有不同。其中精工巧思，就算在现代也极接近于艺术了，何况千年之前乎。三尊小毡物落成之后，果然受到了李春秋与青萝的连连盛赞。连罗邦贤都放下了手中的书册，负手凑过来欣赏了半天，口中念道：“吾儿偶得羔绒趣，闲来提手做云团。千针毡成灵秀物，栩栩落地忽如生！”青萝年纪小，听不懂，但罗月止和李春秋都笑起来了，夸他出口成章。翌日，罗月止陪同罗邦贤与钱员外约了顿饭。钱员外正是春风满面，意气焕发，在席间多次表扬罗月止之前帮助画店起死回生的成绩，并主动罚酒三杯，与罗邦贤冰释前嫌，两人和好如初。罗邦贤起了个头，说起松风画店与罗氏书坊相互帮衬，罗氏书坊从松风画店购买才子墨宝的事情。罗月止之前同罗邦贤聊过，两家不同行业店铺的合作，共求进步，是双赢的做法。唐有柳宗元诗云：联袂度危桥，萦回山林杪。他们既然叫“联袂”，那我们相互合作，称“联名”最是合适。“联名”生意的好处不胜枚举，既可以实现资源互通，取长补短，提高产品的新鲜感与活力，又可以相互吸纳对方的顾客，使店铺知名度在短时间内成倍增加。钱员外从没听过这种合作方式，不住啧啧称奇，越想越觉得可行。钱员外往常做漕运生意，已经是同其他商家合作最多的行当了，但合作商家之间，普遍都是上下游关系，同一批货物从五湖四海运过来，转卖到无数行商走贩手中，挣的是水陆交通、千里跋涉的辛苦钱。但同样面对消费者的店铺，几乎从未有过合作这么一说。若是同行同业，争抢客源还来不及，不勾心斗角、互相使绊子就不错了，怎么可能联手合作。若是不同行业，生意做得不同，都觉得隔行如隔山，自然也没什么可合作的。但罗家父子今天一番话，简直叫钱员外茅塞顿开。喜欢看书的，自然腹有墨水，对画作多少有些许兴趣；喜欢赏画的，目不识丁者少之又少，读书学习必是基础需求。