文德小说

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第19章 生意（第1页）

这一年里，文安在干活修炼之余，也在想着怎么离开任家村，也在想方设法了解外界的情况。

离开任家村很简单，可要去哪里呢？

总要有个目标吧，可那个目标又是什么呢？

功夫不负有心人，通过种种途径渠道，文安从书上还有一些人口中对外界有了一些了解，最起码知道了自己身在何处，位于那里。

他知道了任家村属于大河镇，而大河镇隶属于天水府，天水府又在龙山郡管辖之下，龙山郡又是肃国一百零八郡之一，他是肃国的子民。

肃国有多大文安还不知道，但听人说肃国幅员辽阔，广袤无边，大河镇任家村就是肃国版图上的一个很小很小的点，真的可以说是微不足道，不值一提，外面的世界真的很大很大，即便是肃国也只是这个世界里的一个不大不小的点罢了。

龙山郡位于肃国的西北部，天水府又在龙山郡的西北部，又因为天水府很多乡镇村子都在山区之内，因此整个天水府都是较为贫瘠荒凉，大河镇也算是富裕一些的地方，文安听人说，有些深山里的村子里，人们过的日子那叫个清苦，一年三百六十五天，能吃饱饭的日子是屈指可数，甚至都有吃人的传言，那生活有多苦可想而知。

与那些村子相比，任家村已算不错，真是比上不足比下有余。

文安的计划是离开村子先去大河镇，然后再想去往何处，最好是能到天水府，他觉得越繁华的地方会有更多的机会，但要远行首先就得准备盘缠。

到了外面那是无钱寸步难行，他总不能还是要偷鸡摸狗吧，是，他现在是有些偷盗的经验和本钱了，可都说天外有天，人外有人，万一偷东西遇到高手，搞不好真会被打死打残，再说了，偷盗本就是违法行为，旁人不管官府会管，都说什么民心似铁，官法如炉，他不想成为那炉里的铁，除非迫不得已，他并不想成为一个盗贼。

所以离家之前，先要搞钱，这事说起来容易做起来难，而他长这么大了，好像也就见过几次钱而已，那还是任文武向他炫耀过的压岁钱，不多也就几个铜板罢了，可就是铜板他也只是见过没有摸过，更别说什么银子金子了。

没有钱自然也没有什么买卖交易，长这么大文安都不知道怎么买卖物品，但他知道每逢三六九，伯父一家都会去大河镇赶集，置换一些家用物品，例如衣物鞋帽，当然了这些东西都没有他的份。

不过自从知道大河镇的具体位置后，文安倒是找机会赶了几次集，开开眼界长长见识，而他因为穿得破烂每次去都被人们当做了乞丐，遇到好心人竟然还得到了一些施舍，其中就有两三个铜板。

他人生的第一枚大钱就是他人施舍的，那一刻他的心情真是极其复杂，可谓是五味杂陈，难以言表。

不过要是靠着冒充乞丐凑盘缠那就有些可笑了，文安也没那个打算，他赶集只是要熟悉一下物价环境，先不说有没有钱，在此之前，你总要知道什么东西是什么价格，做到心里有数。

赶了几次集后，文安对买卖有了大致的了解，也清楚了货币是如何换算的，通常人们交易时用的都是铜板，或者是以物易物，只有大宗买卖才会用到金银，而在大河镇大集上，一年也只怕遇不到几次以金银做交易的买卖，因为寻常百姓忙活一年也攒不到几两银子，就拿他大伯来说，靠着那几亩良田的收成，一年下来也就是四五百文的收入，要不是还有十几头羊贴补家用，那日子也是过得很紧巴。

文安算了一笔帐，他觉得自己要到天水府，身上最起码得有个四五百文才行，这可是大伯家一年的收入啊！

这钱要怎么才能攒够呢？

通过一段时间的观察，文安发现大集上山货的买卖很好，所谓山货就是一些山鸡野兔和一些少见的菌类，这些都是镇上有钱人喜欢的东西，人有钱了就喜欢吃些山珍野味，如此山货就很有销路市场。

这一年他在黑龙潭修炼，对龙岭山也是非常熟悉，平时他也总打些野味充饥，这也是迫于无奈，自从修炼后他每天的饭量那是大得惊人，以前还有任独行为他准备，现在只能靠自己，如此他就开始靠山吃山，随着修为增强，在打猎上他已是个中老手，每天随随便便在山里一转就有不少收获，无数野味就化为美食进了他的肚子。

知道野味价钱不错后，文安就想着弄一些去换钱，可他也有顾虑，是怕赶集时遇到村里人，他可不想被熟人发现。

思量再三后，文安想到了一个主意，决定自己换个模样去赶集，打扮成山里猎户的样子，以他的身高体型扮成大人应该没什么问题，关键就是面貌如何改变，只要不被熟人认出来就行。

对着水面端详了半天，文安就有了主意，改头换面其实很简单，在脸上弄个胎记不就可以了吗？他在山里找了一些树叶碾出一些青绿色的汁液，往脸颊上一涂，半个脸顿时一片惨绿，那效果不错，又丑又怪，让人看了第一眼就不会再看第二眼。

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易容乔装后，文安带着一些山珍野味去了大集，果然因为他脸部特征吓人，真是没几个人敢多看他几眼，遇到任家村里的人也是一样，这些人也没想到小虎子竟然会来大集做买卖。

有人就是觉得这人身形体态有些眼熟，也没往文安身上想，只会暗暗寻思，这人的脸是怎么长得，这么一大块胎记也太吓人了，白天出来都很瘆人，晚上遇到岂不是会吓死人！

伪装很成功文安很得意，可生意就没有他预料的那么顺利了，第一次赶集居然是一笔买卖未成，他是怎么去的就是怎么回来的，他的货是无人问津。

信心十足的去了，没精打采的回，文安很是郁闷，他觉得自己打的山货野味不比其他人的差，有些东西是又新鲜又少见，理应能卖个好价钱，可结果竟是这样，实在是让他无法接受也是百思不得其解。

到了第二次赶集，文安又是白白浪费了半天时间，但这次也不是全无收获，他发现了自身的一些问题，买卖为什么不好，他总结了几个原因。

一是位置不行，他的摊位有些偏远，很多人都转不到他那里。二是自己不会吆喝，那些熟手个个都会叫卖吆喝，而且都不是胡喝乱叫，都很有讲究章法，能够吸引他人。三是他的脸过于吓人，让人见了不想上前，这就是有利有弊。

想要买卖好，脸不能变，只能做到其他两点，可摊位位置可不是随随便便就能找到的，一些好地角好位置早就被一些人长期占用了，你就算早来了也抢不到，这些人都是大河镇附近的一些村民山民，算是地头蛇，强龙压不过地头蛇，和他们抢位置得不偿失，很容易引起众怒。

没有好位置，那只能凭吆喝来吸引人，这点说难不难，说容易也不容易，别看文安已是人高马大，装成大人也是似模似样，可他毕竟还是个少年，面嫩不说心里多少也有些怯意，在大集上大声叫卖，是需要点勇气和胆量。

万事开头难，此为至理名言，到了第三次赶集，文安鼓足勇气，犹豫好久才吆喝出声，第一声动静不大，可谓是怯意十足，但第二声就相当洪亮有力，等到了第三声就已是非常自然熟练，文安的生意才算是正式开启。

至于吆喝叫卖的内容，文安早已有了腹稿，通俗易懂，简单明了，寥寥几句话就将自己买得东西说得一清二楚，明明白白，自然也就吸引了一些人注意，当然有些人见到那张脸还是有些抵触的，但总算有人过来看了，这就是进步。

这一天文安的努力没有白费，卖出去了一些野味山货，挣了二十几个铜板，听到铜板落在口袋里的脆响时，他开心的笑了。

一回生二回熟，连续赶了几次大集后，文安买卖做得就颇为熟练了，知道了怎样讨价还价，知道了如何察言观色，生意一次比一次好，渐渐地他在大集上就有了一点点名气。

这点名气一是来自于他的那张唬人的脸，二是他卖的货，他的货又好又便宜，价格岂止是公道，而是达到了同类货品的最低价，货好又便宜，只要有需求的人谁能不动心，当然了，如此也就让同行很是不满，文安这么做的确是有些砸人饭碗的意思了，因此一些人就给他起了个很形象的外号，叫做青面鬼。

文安也是疏忽了这点，他赶大集为的就是快些挣钱多挣钱，他觉得东西卖便宜些没为什么，来钱快就行，反正打猎采山货对他而言很轻松，以他现在的力量速度眼力身手，干这些真是有些大才小用了。

文安没意识到自己已经触碰到了一些人的利益，每逢大集还是兴高采烈的过来，而他准备的山货则是越来越多，他的积蓄和他设定的目标已经相差不远。