文德小说

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第552章 再来一瓶（第1页）

只能说，不愧是可乐公司啊，底蕴就是深厚，稍微一出手，就是狠狠的打击在草本气泡的薄弱处。现在这个时候，市面上可没有支持国货的说法，同等条件下，百分制的话，国货先减十分。针对可乐公司的步步紧逼，孟凡决定采取新的促销措施，那就是前世赫赫有名的再来一瓶。孟凡沉思片刻，目光扫过会议室里每一个人，斩钉截铁地说：“既然他们在广告营销上玩得这么花哨，那咱们就来点实打实的。我决定推出‘再来一瓶’的促销活动。”“再来一瓶？孟叔你仔细说说。”“就是说，以后咱们的草本气泡水，在瓶盖内侧印上带有‘再来一瓶’字样。群众拿着这种特质的瓶盖，就可以免费兑换一瓶新的气泡水。咱们就用这简单粗暴的方式，直接抓住消费者的心。”市场部经理微微皱眉，提出了担忧：“孟叔，照你的说法，‘再来一瓶’虽然能快速提升销量，但成本方面压力不小啊，而且咱们得迅速组织好生产、物流和销售渠道的协调，稍有差池，就容易出乱子。”孟凡点点头，神色却没有丝毫动摇：“这些问题我都考虑过，但现在是特殊时期，咱们必须冒险一搏。成本方面，只要能保本，咱们就可以维持下去，生产线上，让工人们加班加点，确保奖品库存充足。至于物流和销售渠道，你们市场部和销售部立刻去和各个合作伙伴对接，务必让这个促销信息第一时间传达给每一位消费者。”“还有，如果这样的话，甚至有人可以专门印一批瓶盖，然后分散去兑换。”有人立刻想到了这个漏洞。“这个问题的确存在，但是为了占据市场，我们现在只能硬着头皮走下去，除非，放弃这个产品。”也有人觉得虽然利弊都有，但是利大于弊，可以尝试一下。“这个没有办法，咱们只能告知经销商，注意有没有人同时兑换多个，如果有的话，留个心眼，要是多次的话，立刻与咱们总部这边联系。”孟凡也知道这个弊端，为了解决这个弊端，前世最终以“一元换购”的方式替代了再来一瓶。前世的时候，饮料的生产成本相对较低，250l-500l的饮品制作成本在2毛以内，包装罐等容器成本约8毛，加工费大概2毛，总的成本在12元以内。因此，即使推出“再来一瓶”活动，饮料厂家仍然可以获得较高的利润。然而，这种营销策略被一些不法商贩利用，他们仿造“再来一瓶”的瓶盖，通过小商铺兑换免费饮料进行二次销售，从而损害了饮料厂家的利益。为了应对这一问题，饮料厂家不得不放弃“再来一瓶”活动，转而采用“一元换购”策略。虽然从表面上看，“一元换购”与“再来一瓶”相似，但实际上消费者需要多支付一元钱才能获得两瓶饮料。这种方式使得厂家能够在不损失利润的情况下，减少假冒瓶盖带来的损失。不过现在嘛，成本没有那么高，可乐售价才5毛，以后再说吧。于是，一场紧张而有序的筹备工作紧锣密鼓地展开了。生产车间灯火通明，工人们三班倒地忙碌着，在每一瓶草本气泡饮料的瓶盖内印上“谢谢惠顾”或“再来一瓶”的字样。物流团队也马力全开，确保产品能及时送达各个销售网点。在高校、商业街、便利店等人流量密集的地方，草本气泡饮料的宣传海报和促销展架也纷纷亮相。海报上，一个活力四射的年轻人举着一瓶气泡饮料，脸上洋溢着惊喜的笑容，旁边醒目的大字写着：“快来试试手气，下一个免费畅饮的就是你！”很快，“再来一瓶”的促销活动正式上线。消费者们在购买草本气泡饮料时，怀着期待的心情打开瓶盖。一时间，无论是在校园的小卖部，还是街头的便利店，都能听到人们惊喜的欢呼声：“哇，我中了再来一瓶！”这个简单直接的促销方式迅速在消费者群体中掀起了一股热潮。草本气泡饮料的销量开始直线攀升，原本被可乐新品抢占的市场份额，逐渐有了回流的趋势。可乐公司很快就察觉到了草本气泡饮料的反击。他们紧急召开会议，商讨应对策略。市场部负责人提出：“我们也可以效仿他们，推出类似的促销活动。”但研发负责人却表示反对：“我们的产品刚刚上市，生产线还在满负荷运转，如果大规模开展‘再来一瓶’这种活动，奖品供应会是个大问题，而且成本也会大幅增加。”“而且，这种促销方式，太亏了，甚至要往里搭钱，做出这种决策，咱们现在这比啊你的权限不够，总部那边不会同意的。”又有人说道。真是的，草本气泡水的反击来得太快了。这是可乐公司负责人现在内心唯一的想法。要是再晚一点儿，等到三个月过去，自己之前的活动有了效果，自然而然就可以替这个分公司争取更大的权利。可是现在，三个月还没有到，虽然低糖可乐已经取得了一定的成绩，但是有着其他可乐还有草本气泡水的竞争，虽然市场占有率提高了，但是利润相比以前是降低了的。……就在可乐公司内部争论不休的时候，食品部并没有满足于现状。公司深知，“再来一瓶”只是短期的刺激手段，要想真正在市场上站稳脚跟，还得从产品和品牌文化方面下功夫。于是，在销量有所回升的同时，公司又组织团队开展了新一轮的产品升级。他们深入研究消费者的反馈，对草本气泡饮料的口味进行了微调，使其更加清爽宜人。同时，在包装设计上融入了更多时尚元素，推出了限量版的节日包装，吸引了更多年轻消费者的目光。在品牌文化建设方面，公司加大了对传统文化的挖掘和传播力度。邀请了知名的专家学者，参与到“探索草本奥秘”的活动中来，通过电视和线下双向渠道，将草本文化传递给更广泛的受众。：（）逍遥四合院，我有一座农场